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陽春三月東風(fēng)勁，鏖戰(zhàn)大干勢正酣。今年以來，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)曾都支公司圍繞 “增移網(wǎng)、保續(xù)費(fèi)、抓回歸、促新增”戰(zhàn)略目標(biāo)，搶抓時(shí)間節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)營銷組織，全力以赴打好固移融合發(fā)展的組合拳，截至3月28日，曾都支公司公客到賬收入532.69萬元，開門紅目標(biāo)任務(wù)完成率100.89%。

早部署強(qiáng)培訓(xùn)，為開門紅蓄勢賦能

為全力迎戰(zhàn)開門紅，曾都支公司提早謀劃，統(tǒng)一部署，組織召開各條線業(yè)務(wù)發(fā)展會、營銷啟動會、月度分析會、周調(diào)度會等重要會議，層層推進(jìn)旺季營銷各項(xiàng)工作。針對5G 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱，部分網(wǎng)格存在業(yè)務(wù)不熟悉、操作不熟練和發(fā)展信心不足的問題，支公司每日召開工作晨會，定期召開業(yè)務(wù)分析例會，組織全體網(wǎng)格人員認(rèn)真學(xué)習(xí)5G產(chǎn)品，充分掌握產(chǎn)品特點(diǎn)，找準(zhǔn)營銷突破口。

新老辦法結(jié)合，力促開門紅取得實(shí)效

曾都支公司堅(jiān)持“用戶大走訪”和“地推路演”營銷戰(zhàn)略，力爭做到無死角、無遺漏，營銷范圍全覆蓋。網(wǎng)格人員對近期業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理，結(jié)合實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況，以存電視費(fèi)送手機(jī)、固網(wǎng)免費(fèi)升級、看家業(yè)務(wù)為特色產(chǎn)品，以好禮相送、適老服務(wù)為突破口全面開展?fàn)I銷工作。同時(shí)，曾都支公司創(chuàng)新思路、創(chuàng)新工作方法，探索多渠道回流用戶途徑，通過“一區(qū)一策”活動，大膽開拓市場。在陽光小區(qū)現(xiàn)場，營銷戰(zhàn)隊(duì)通過宣傳引流，以用戶回訪、老舊小區(qū)團(tuán)購優(yōu)惠入網(wǎng)等方式創(chuàng)收近萬元，回流用戶近20戶。

嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，激發(fā)全員營銷熱情

支公司結(jié)合實(shí)際情況，制考核方案，全面提升全體員工營銷動力。圍繞任務(wù)目標(biāo)，每日通報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，督促網(wǎng)格經(jīng)理主動謀劃，找差距、補(bǔ)短板，加快對意向客戶的持續(xù)跟進(jìn)。同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)格管理，實(shí)行階梯式考核，靈活獎(jiǎng)懲，極大地激發(fā)了網(wǎng)格創(chuàng)收熱情。全體干部員工各司其職，相互協(xié)調(diào)配合，積極投身于“開門紅戰(zhàn)役”中，通過細(xì)分客戶群體、依托熟戶帶動、親友關(guān)聯(lián)等，抓準(zhǔn)營銷時(shí)機(jī)，加大營銷力度，保存量促新增，以“日必達(dá)”促成“月必達(dá)”，確保開門紅目標(biāo)提前達(dá)成。

鑼鼓催征聲未歇，奮楫揚(yáng)帆競爭先。下一階段，曾都支公司全員將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，以更加有力的舉措、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，全力沖刺“雙過半”，力爭實(shí)現(xiàn)“全年紅”。

供稿：隨州分公司 袁平婷