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鄂州:全員協(xié)同下的顛覆式營銷
發(fā)布時間:2023-03-30 作者:湖北廣電 瀏覽量:2647

2天,27萬元!湖北廣電網(wǎng)絡(luò)鄂州分公司城區(qū)經(jīng)營部經(jīng)理江波很驚喜,很驚訝,因?yàn)檫@一成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)期。他說:“按照日常營銷節(jié)奏,兩天創(chuàng)收10萬元就很了不起,沒想到拼到27.19萬元,任務(wù)完成率達(dá)到337%,突破近兩年日創(chuàng)收高峰?!钡拇_,這次營銷拉練所取得的成績顛覆了公司所有人的認(rèn)知,事實(shí)證明,一切皆有可能。

面對激烈的市場競爭,唯有求變,才能鞏固市場地位;唯有創(chuàng)新,才能創(chuàng)造市場機(jī)遇。鄂州分公司黨總支書記、總經(jīng)理肖竹泉說:“我們要推行一套全新的營銷拉練模式,通過實(shí)戰(zhàn)營打樣,每月進(jìn)行巡回拉練,營造全員比拼的營銷氛圍,提升全員的營銷技能?!?/p>

為此,鄂州分公司于3月23日始開展為期4天的“奮進(jìn)2023營銷實(shí)戰(zhàn)營”拉練活動。以城區(qū)經(jīng)營部為實(shí)戰(zhàn)營陣地,從城區(qū)經(jīng)營部、農(nóng)網(wǎng)各經(jīng)營部、綜合部門抽調(diào)40名干部員工,組建成5支戰(zhàn)隊(duì),讓年輕干部擔(dān)任領(lǐng)隊(duì),并以現(xiàn)場抽簽的方式?jīng)Q定地推小區(qū),確保操作上的公平性。經(jīng)過23日的封閉式培訓(xùn),5支戰(zhàn)隊(duì)的斗志“燃”起來,24日、25日,他們在全城區(qū)10個小區(qū)進(jìn)行了自我革命般的營銷實(shí)戰(zhàn)。

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他們,用勤奮迎接廣電春天。23日晚上,一隊(duì)隊(duì)長黃開朋對7個隊(duì)員說,要想在實(shí)戰(zhàn)營中獲勝,我們必須精準(zhǔn)分工,兩人上街,兩人掃樓,兩人電話營銷,兩人外出收費(fèi)。黃開朋突發(fā)奇想,說:“誰最不擅長什么就去干什么,這樣才能夠從實(shí)戰(zhàn)中提升自己。”有人問幾點(diǎn)出攤。黃開朋說:“趕早吧!就7點(diǎn),比誰都早?!标?duì)員們信心滿滿,沒想到第二天一大早,其他戰(zhàn)隊(duì)也早早出攤了。

在四眼井街道旁,四隊(duì)隊(duì)員齊刷刷站在帳篷前,廣電藍(lán)馬甲特別亮眼。買菜的婆婆,溜彎的爹爹,從攤位前一晃而過。隊(duì)長田波直撓頭:“這些人怎么都不瞧我們一眼呢?”隊(duì)員汪倩見狀,說:“我們要主動出擊?!闭f完便拿出話筒,遞給了隊(duì)員周志樺,要他喊出聲音來。果然,周志樺的聲音增強(qiáng)了回頭率,來攤位的人也多了起來。田波早就憋著一股勁兒,他對隊(duì)員們下達(dá)了命令,每人必須完成3000元的創(chuàng)收任務(wù)。

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他們,用服務(wù)贏得市場口碑。永遠(yuǎn)把客戶放在心上,這是二隊(duì)隊(duì)員徐云鵬堅(jiān)守的服務(wù)宗旨。巧合的是,二隊(duì)抽簽抽到的通用小區(qū)恰恰就是他所管轄的片區(qū),全隊(duì)隊(duì)員緊張的心情一下就釋然了。有隊(duì)員說:“就憑徐云鵬這張臉,就可以大把大把地收費(fèi)?!甭犃诉@話,徐云鵬笑瞇瞇地說:“今天就帶你們見證一下優(yōu)質(zhì)服務(wù)的好處。”二隊(duì)隊(duì)員肖運(yùn)來一直在農(nóng)網(wǎng)澤林鎮(zhèn)從事網(wǎng)格工作,他吃苦耐勞,但不善于營銷,兩天里,他一直跟在徐云鵬身邊,看見徐云鵬所到之處都是熟人,都能夠說得上話,別人都愿意找他續(xù)費(fèi)。肖運(yùn)來好似找到了服務(wù)密碼,臉上的笑意由心而發(fā)。

一隊(duì)隊(duì)員陳健沒有徐云鵬的運(yùn)氣好,25日的比拼中,他的網(wǎng)格區(qū)域被四隊(duì)抽中了簽。陳健微微一笑,云淡風(fēng)輕的樣子,立即投入到了本隊(duì)在中厚新苑的營銷實(shí)戰(zhàn)中。下午6點(diǎn)鐘,夕陽西下,陳健捧著一份盒飯坐在花壇邊。此時,他接到四隊(duì)隊(duì)員王亞文的一個電話,說有一個爹爹非要把電視費(fèi)交給陳健不可。陳健聽懂了他的意思,扒了一口飯,說:“我打他電話,你上門去收費(fèi)?!惫唬惤〉囊粋€電話就把這事整成了。

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他們,用真誠回應(yīng)客戶需求。三隊(duì)隊(duì)員張毅遇大事一點(diǎn)兒也不慌張,隊(duì)員們電話營銷忙得不亦樂乎,他卻不聲不響地在一邊思考他的營銷策略。25日7:45時,張毅爆出了一個“深水炸彈”,一個酒店一次性續(xù)費(fèi)6000余元,這消息刺激了實(shí)戰(zhàn)營的全體隊(duì)員,大家紛紛聯(lián)絡(luò)客戶收費(fèi),一派欣欣向榮的景象。張毅看到不遠(yuǎn)處有一個打掃衛(wèi)生的婆婆,于是走了過去,和婆婆拉起閑話兒,沒過半小時,婆婆拿了900元錢來到攤位前續(xù)電視費(fèi)。

所有成功的背后,都有著不為人知的努力拼搏。三隊(duì)隊(duì)員何蓮在實(shí)戰(zhàn)營中是年齡最大的隊(duì)員,原本可以不參加實(shí)戰(zhàn)營拉練,因?yàn)樗R上就要退休了。然而,她考慮到所在的技術(shù)支撐部很忙,自己能夠分擔(dān)一點(diǎn)壓力就盡最大努力分擔(dān)一點(diǎn)兒。24日,三隊(duì)抽簽抽到了雷山三坊小區(qū),全市出了名的老舊小區(qū),居住的大部分是老人。當(dāng)日上午,營銷場面冷冷清清。三隊(duì)隊(duì)長許正平說:“當(dāng)時真的有些沮喪,何蓮卻有著一股不服輸?shù)膭蓬^,仍然一戶一戶地跟單?!?2:00時,來了一位老人詢問寬帶的事兒,他說他們家用的是手機(jī)套餐,一個月消費(fèi)200多元,實(shí)在承受不了。何蓮并沒有急于做成業(yè)務(wù),而是詳細(xì)詢問他們家的情況,然后制定了一個合理的套餐。因?yàn)樾湃?,老人一出手就交?000元的業(yè)務(wù)費(fèi)。由于老人殘疾,行動不便,全隊(duì)人員相互配合,送老人回家,快速安裝、調(diào)試好寬帶。此單業(yè)務(wù)給了他們極大的鼓舞,當(dāng)日硬是突破了2萬元的業(yè)績。

榮譽(yù)屬于每一個人,勝利屬于每一個人。

25日的總結(jié)大會上,五隊(duì)隊(duì)長姜艷軍真誠地感謝每一位隊(duì)員,因?yàn)樗麄兊墓餐?,把不可能變?yōu)榱丝赡堋?/p>

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供稿:鄂州分公司 董念濤

編輯:李娜

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