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為扎實(shí)推進(jìn)“開門紅”工作，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)利川支公司圍繞如何保用戶促增長(zhǎng)開展了一系列研究討論，經(jīng)過多方收集問題、征求意見，最終制定了營(yíng)銷實(shí)施方案。

二月中下旬以來，利川支公司開始執(zhí)行“營(yíng)銷突擊常態(tài)化”方案，各城鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)部根據(jù)自身實(shí)際，向市場(chǎng)部上報(bào)需要大力發(fā)展的有潛力的區(qū)域，由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，市場(chǎng)部每周組織機(jī)關(guān)部室人員到選中的區(qū)域進(jìn)行整村推進(jìn)營(yíng)銷。

方案出臺(tái)之后得到城鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人的積極響應(yīng)。南坪經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人田兆表示，南坪經(jīng)營(yíng)部常年缺乏營(yíng)銷隊(duì)伍，導(dǎo)致營(yíng)銷不到位，跟進(jìn)不及時(shí)，收入提不上來，現(xiàn)在營(yíng)銷政策來了，特申請(qǐng)機(jī)關(guān)部室人員整村推進(jìn)的第一站首選南坪。

2月21日開始，領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)“營(yíng)銷突擊隊(duì)”到南坪鄉(xiāng)的南坪村、野茶村和一把村開展?fàn)I銷活動(dòng)，挨家挨戶上門發(fā)傳單、宣傳優(yōu)惠政策、清理線路、檢修設(shè)備故障。前三天創(chuàng)造營(yíng)業(yè)收入25525元，喚醒用戶3戶、新開全業(yè)務(wù)4戶、單開寬帶1戶、續(xù)費(fèi)20戶。截至3月9日，南坪開展?fàn)I銷活動(dòng)16天，共計(jì)收入60964元。自1月1日以來共計(jì)收入114590元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的22.47%。完成率從全市十三個(gè)經(jīng)營(yíng)部倒數(shù)第一變成全市順數(shù)第三。

下一步，利川支公司將延續(xù)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)機(jī)關(guān)部室的方式到毛壩開展?fàn)I銷地推，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地推活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)營(yíng)銷中的問題、方法進(jìn)行歸納總結(jié)，力求在以后的業(yè)務(wù)開展中活學(xué)活用。

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供稿：利川支公司 李楊