湖北廣電網(wǎng)絡(luò)襄陽分公司搶抓“國慶”“重陽節(jié)”消費(fèi)熱潮，舉辦“十一黃金周”爭先賽，支公司5G營銷尖刀班與分公司5G營銷幫扶突擊隊(duì)重點(diǎn)突破，全員咬定目標(biāo)、合力攻堅(jiān)，十一期間，辦理192號卡4318張，累計(jì)放號過萬張。
宣傳造勢，戰(zhàn)前動員強(qiáng)部署
為打好節(jié)日營銷戰(zhàn)，分公司出臺了營銷競賽活動通知，對當(dāng)前形勢、相關(guān)政策、放號意義進(jìn)行全面解讀，對節(jié)日期間宣傳造勢、營銷地推方式、促銷政策落實(shí)、規(guī)范營銷競賽、每日挑戰(zhàn)目標(biāo)及獎懲辦法進(jìn)行具體安排，支公司將日均到賬收入完成率、192放號日均目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌分配，緊密跟進(jìn)，嚴(yán)格考核。通過開機(jī)畫面、游動字幕、車身廣告、新媒體平臺、各營業(yè)廳LED屏等積極宣傳造勢，9臺煥然一新的廣電網(wǎng)絡(luò)流動服務(wù)車在市區(qū)繞城進(jìn)行192品牌形象宣傳，為廣電5G業(yè)務(wù)推廣營造濃厚氛圍。
競賽搶收，全員發(fā)力爭一流
分公司班子成員帶頭下沉一線，指導(dǎo)5G營銷突擊隊(duì)對各支公司開展定點(diǎn)幫扶。支公司班子成員帶領(lǐng)尖刀班兵分多路，攻堅(jiān)廠礦企業(yè)，營銷友好商戶，固移地推沖鋒。
為確保實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，分公司將固網(wǎng)和移網(wǎng)營銷目標(biāo)任務(wù)分解到每天每個(gè)網(wǎng)格每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)每個(gè)人，支公司組織開展分組賽、排位賽、搶盤賽、PK賽等營銷競賽活動。分公司每天三次統(tǒng)計(jì)通報(bào)各支公司當(dāng)天完成戰(zhàn)績和排名，實(shí)時(shí)對完成目標(biāo)獲獎支公司發(fā)布喜報(bào)通報(bào)，并根據(jù)192放號日目標(biāo)任務(wù)完成率和公客日挑戰(zhàn)目標(biāo)任務(wù)完成率進(jìn)行激勵獎懲，極大地激發(fā)了全員營銷創(chuàng)收潛力。節(jié)日期間，樊城支公司、棗陽支公司、宜城支公司完成192放號周期預(yù)定目標(biāo)的三倍以上。
多點(diǎn)突破，全力以赴抓創(chuàng)收
樊城支公司組織尖刀班在多家友好單位進(jìn)行上門點(diǎn)對點(diǎn)營銷，小分隊(duì)成員加入客戶員工群廣泛宣傳，激活潛在客戶。同時(shí)，重點(diǎn)在商戶、工廠、酒店、辦公樓、醫(yī)院等團(tuán)購團(tuán)體中推廣，以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突圍。十一期間樊城支公司放號1041個(gè)，進(jìn)入“湖北廣電英雄榜”。
棗陽支公司全員出擊，在小區(qū)、村組廣泛宣傳推廣，通過走訪離網(wǎng)、休眠用戶促進(jìn)回流，積極引導(dǎo)用戶辦理5G固移融合業(yè)務(wù)，十一期間放號1157個(gè)，七天三進(jìn)“湖北廣電網(wǎng)絡(luò)英雄榜”。
南漳支公司上下節(jié)日無休，城區(qū)網(wǎng)格經(jīng)理堅(jiān)守崗位，每天堅(jiān)持上門為用戶處理故障，不論白天、晚上做到隨喊隨到。十一期間超額完成公客挑戰(zhàn)目標(biāo)。
襄州支公司5G業(yè)務(wù)尖刀班、政企攻堅(jiān)組協(xié)同城東經(jīng)營部拜訪友好單位，辦理移網(wǎng)業(yè)務(wù)。經(jīng)營部采取流動服務(wù)上門辦理、電話聯(lián)系遠(yuǎn)程辦理、邀請客戶到營業(yè)廳辦理等方式，實(shí)現(xiàn)2日-4日連續(xù)3天放號超100個(gè)。
供稿：襄陽分公司 王宇飛
編輯：李娜
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