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日前，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)竹山支公司與溢水鎮(zhèn)楊家壩村簽訂整村推進(jìn)協(xié)議，全村300多戶居民統(tǒng)一安裝使用廣電網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，加上特色產(chǎn)業(yè)廣告宣傳費(fèi)，可創(chuàng)收50萬元。竹山支公司籌劃全面推廣楊家壩村四輪驅(qū)動(dòng)案例，對全縣17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行摸排、攻關(guān)，計(jì)劃2022年簽約10個(gè)村，力爭全面保超年度經(jīng)營目標(biāo)。

前幾年，竹山支公司在多個(gè)村做過精準(zhǔn)扶貧整村推進(jìn)，但業(yè)務(wù)大多局限于安裝電視、寬帶產(chǎn)品，楊家壩村整村推進(jìn)區(qū)別于過去傳統(tǒng)做法，是把“電視寬帶戶戶通、兩個(gè)中心進(jìn)萬家及智慧監(jiān)控、農(nóng)特產(chǎn)品廣告宣傳、路由器等商貿(mào)銷售”四類產(chǎn)品打包為一個(gè)融合產(chǎn)品進(jìn)行推廣，不僅貫徹落實(shí)了十堰分公司“公客、集客、廣告、商貿(mào)”四輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，成為公司整村推進(jìn)工作樣板，也讓老百姓得到更多實(shí)惠。

公客驅(qū)動(dòng)

電視寬帶戶戶通 效益優(yōu)先精算成本

楊家壩村屬竹山縣北部的一個(gè)偏遠(yuǎn)村，村民居住較為分散，網(wǎng)格員柯賢武2006年轉(zhuǎn)崗到公司工作之前，有多年的村干部工作經(jīng)歷，憑借豐富的農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的工作作風(fēng)，實(shí)現(xiàn)楊家壩村用戶電視寬帶網(wǎng)絡(luò)接入率超過90%，但是比較偏遠(yuǎn)的蓮花巖，還有7戶村民不通網(wǎng)絡(luò)，該問題是村干部工作的痛點(diǎn)，也是群眾的需求點(diǎn)?？沦t武抓住群眾要求解決網(wǎng)絡(luò)不通訴求為突破口，通過多渠道做工作，為壓降建網(wǎng)投入成本，在簽訂四輪驅(qū)動(dòng)整村推進(jìn)協(xié)議中約定，由村集體組織老百姓自籌硬雜木栽桿路，公司負(fù)責(zé)投入光纖器材架線路。承諾將全村過去10M、20M低帶寬，統(tǒng)一升級至100M，提升用戶體驗(yàn);為村民全部開通點(diǎn)播、回看套餐，方便村民農(nóng)忙錯(cuò)時(shí)收看電視節(jié)目;將參差不齊的業(yè)務(wù)套餐統(tǒng)一升級為三年期融合套餐，大幅提升了群眾滿意度。

集客驅(qū)動(dòng)

智慧監(jiān)控?zé)o死角 兩個(gè)中心進(jìn)萬家

竹山支公司在走訪中發(fā)現(xiàn)，楊家壩村外出務(wù)工人員多、家里留守老人多、老人體弱多病無人陪護(hù)、老人不會使用智能手機(jī)進(jìn)行視頻通話、村里時(shí)常有雞鴨被盜現(xiàn)象，并有個(gè)別農(nóng)戶自己安裝攝像頭，但自購的攝像頭出了故障，沒有人幫忙維修。結(jié)合農(nóng)戶生活中的難點(diǎn)和需求，支公司提出為村民統(tǒng)一安裝微視頻監(jiān)控，統(tǒng)一售后服務(wù)，得到村干部和多數(shù)村民響應(yīng)，再由村干部出面做少數(shù)群眾工作，最終達(dá)成家家戶戶統(tǒng)一安裝微視頻，實(shí)現(xiàn)全村無死角智慧化監(jiān)控。同時(shí)，支公司結(jié)合楊家壩村推進(jìn)鄉(xiāng)村振興工作需求，通過“兩個(gè)中心進(jìn)萬戶”項(xiàng)目，推進(jìn)村務(wù)、賬務(wù)、惠民信息公開，宣傳黨的方針政策，傳授種養(yǎng)科學(xué)知識，助推村民發(fā)家致富。

廣告驅(qū)動(dòng)

宣傳農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè) 提升鄉(xiāng)村特產(chǎn)知名度

楊家壩村竹林資源豐富，盛產(chǎn)竹筍，該村采取村集體+農(nóng)戶的方式，致力做大竹筍農(nóng)特產(chǎn)業(yè)，但因品牌知名度不高、外銷不暢等制約因素，致使每戶年均收入一直徘徊在萬元左右停滯不前，如何把竹筍特產(chǎn)宣傳出去成為村干部當(dāng)前最憂心的事。竹山支公司了解情況后，借助十堰分公司下放縣域廣告宣傳資源的契機(jī)，向村委會介紹廣電網(wǎng)絡(luò)有媒資專業(yè)人員、專業(yè)設(shè)備制作宣傳片的優(yōu)勢，說服村集體投放廣告。竹山支公司制作完宣傳片后，通過自有宣傳渠道和抖音等新媒體平臺大力宣傳，提升了特產(chǎn)知名度，提高了大家的收入。該村計(jì)劃后續(xù)與支公司開展更加緊密的合作，將更多的山野菜品納入廣告宣傳。

商貿(mào)驅(qū)動(dòng)

批量供貨物美價(jià)廉　統(tǒng)一售后保障服務(wù)

在入戶走訪的過程中，有很多村民反映寬帶網(wǎng)絡(luò)慢，其實(shí)公司近幾年通過實(shí)施光網(wǎng)改造、擴(kuò)寬出口，側(cè)割核心交換機(jī)、擴(kuò)容OTN干網(wǎng)、下沉BRAS，網(wǎng)絡(luò)支撐能力已經(jīng)可以媲美其他運(yùn)營商，但因用戶終端的個(gè)性化差異問題，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)效果差強(qiáng)人意。比如有的用戶用的老式低帶寬路由器拉低了網(wǎng)速，還有很多用戶沒配路由器用OTT盒子發(fā)射無線信號，類似問題積少成多，嚴(yán)重影響公司產(chǎn)品口碑。支公司協(xié)同集客公司三產(chǎn)商貿(mào)，與商家經(jīng)過多輪談判，保障質(zhì)量壓低價(jià)格批量采購，列入整村推進(jìn)工作范圍?，F(xiàn)已安裝的村民對新置換的路由器很滿意，紛紛反映網(wǎng)速明顯變快，公司產(chǎn)品美譽(yù)度大幅提升。

供稿：十堰分公司 陳習(xí)虎 胡作平

編輯：李娜