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日前，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)張灣支公司在拼搶老舊小區(qū)改造智慧監(jiān)控項(xiàng)目時，與競爭對手同臺較量，成功簽約潤億花園小區(qū)項(xiàng)目，通過示范帶動，還陸續(xù)攻克3個改造小區(qū)。

通過收集商機(jī)信息，張灣支公司集客中心獲知 2022年十堰主城區(qū)將計(jì)劃改造老舊小區(qū)87個，改造內(nèi)容分為基礎(chǔ)類、完善類、提升類，提升類改造主要是對小區(qū)公共服務(wù)進(jìn)行智能化改造，廣電網(wǎng)絡(luò)公司可從建設(shè)智慧小區(qū)為切入點(diǎn)競標(biāo)項(xiàng)目。為此，張灣支公司集客中心成立工作專班，對張灣區(qū)2022年擬改造小區(qū)逐一建檔立卡，明確專人進(jìn)行跟蹤營銷，但是幾個月下來，項(xiàng)目推進(jìn)收效甚微。

張灣區(qū)老舊小區(qū)改造實(shí)施的主體責(zé)任全部下移在街道社區(qū)，大多數(shù)老舊小區(qū)改造項(xiàng)目僅僅局限于對外墻粉刷、屋頂防水、排污管網(wǎng)等基礎(chǔ)類改造，對支公司提出的智慧監(jiān)控等內(nèi)容方案，多數(shù)社區(qū)均以改造資金不足為由予以否決，工作專班花了很大的精力走訪、摸排，并針對各小區(qū)特點(diǎn)制定了不同的個性化方案，可謂跑斷了腿、磨破了嘴，經(jīng)過幾個月堅(jiān)持不懈地努力，最終鎖定了幾個意向性社區(qū)，紅衛(wèi)街辦王灣社區(qū)潤億花園小區(qū)改造便是其中較為成熟一個項(xiàng)目。

天有不測風(fēng)云，潤億花園小區(qū)智慧化改造項(xiàng)目差一點(diǎn)就被競爭對手撬跑。廣電網(wǎng)絡(luò)在行動，競爭對手也沒閑著。競爭對手憑借雄厚的資金保障，寬松的政策支撐，先期拿下紅衛(wèi)街辦彤陽花園的智慧化改造訂單，為此他們更是洋洋得意地四處奔走，夸大其詞地宣傳其具備的建設(shè)優(yōu)勢，社區(qū)很多干部在競爭對手的公關(guān)下，更加傾向競爭對手的改造方案。

兩兵相較，勇者勝。工作專班果斷找到社區(qū)關(guān)鍵人，擲地有聲地承諾：“只要社區(qū)把小區(qū)智慧化改造項(xiàng)目交由廣電網(wǎng)絡(luò)實(shí)施，廣電網(wǎng)絡(luò)憑借建設(shè)雪亮工程和環(huán)堰疫情防控網(wǎng)絡(luò)積累的技術(shù)優(yōu)勢，一定能把潤億花園小區(qū)改造項(xiàng)目打造成全區(qū)乃至全市的樣板工程。”

鏗鏘有力的承諾，至誠至堅(jiān)的態(tài)度，深深地打動了社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。集智慧監(jiān)控、人臉識別、WIFI嗅探、道閘識別、高空拋物等一體化、精準(zhǔn)化、專業(yè)化方案，讓社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)定了選擇廣電網(wǎng)絡(luò)的信心和決心。關(guān)鍵時候，張灣支公司沒有退縮，經(jīng)過方案比對、競標(biāo)比拼，最終挽回項(xiàng)目并簽約實(shí)施。

通過培植潤億花園小區(qū)改造項(xiàng)目這棵梧桐樹，張灣支公司由此也打造出了指得出、看得見、可復(fù)制、可推廣的智慧小區(qū)建設(shè)和改造示范樣板，帶動堰石村小區(qū)改造項(xiàng)目簽約，并陸續(xù)與頭堰社區(qū)、嘉和苑社區(qū)達(dá)成小區(qū)改造合作意向，由此可實(shí)現(xiàn)集客業(yè)務(wù)收入70萬元，后續(xù)還有望與多個老舊小區(qū)改造項(xiàng)目達(dá)成合作。實(shí)施老舊小區(qū)智能化改造，不僅打響了廣電網(wǎng)絡(luò)集客業(yè)務(wù)品牌，而且還帶動了公客業(yè)務(wù)的保戶增收，實(shí)現(xiàn)了公集相互賦能，互促共贏。

供稿：十堰分公司 陳習(xí)虎 陳小紅

編輯：李娜