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羅菁，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)公司江夏分公司的一名90后勞務(wù)派遣員工，轉(zhuǎn)行之前是東方航空公司的一名空姐。2020年6月進(jìn)入工程建設(shè)公司以來(lái)，她拿出“搶抓客戶的倔勁、開(kāi)拓市場(chǎng)的闖勁、研究分析業(yè)務(wù)的鉆勁”，成功拓展智慧停車(chē)信息化業(yè)務(wù)和學(xué)院搬遷市政業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)簽約收入7000萬(wàn)元，用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)出“柔肩挑重?fù)?dān)，笑對(duì)繁雜不皺眉;徒手搏市場(chǎng)，任勞任怨細(xì)入微”的忘我工作境界，成為工程建設(shè)公司拓展外部市場(chǎng)的“排頭兵”。

永不言敗的“開(kāi)拓者”

工程建設(shè)公司2018年底成立，2019年以廣電內(nèi)部通信網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)與運(yùn)維為主業(yè)，2020年提出了“從單一的工程承建商向綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型”的發(fā)展理念。為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，進(jìn)入公司不久的羅菁主動(dòng)把目標(biāo)瞄向外部市場(chǎng)。因公司成立時(shí)間短，資質(zhì)不完善，許多項(xiàng)目發(fā)標(biāo)方并不認(rèn)可公司的實(shí)力，進(jìn)入外部市場(chǎng)困難重重。為了盡快實(shí)現(xiàn)突破，羅菁一方面找關(guān)系、托朋友，利用自身良好的社會(huì)資源，主動(dòng)接洽客戶、宣傳單位業(yè)務(wù)、收集關(guān)鍵信息，一方面尋找合作伙伴，依靠合作單位的技術(shù)支撐與售前支持，協(xié)調(diào)項(xiàng)目，為公司積累案例。第一次登門(mén)拜訪公安城投項(xiàng)目負(fù)責(zé)人時(shí)，羅菁是通過(guò)朋友的關(guān)系與對(duì)方取得聯(lián)系的，對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工程建設(shè)公司的資質(zhì)評(píng)估并不滿意。羅菁一次又一次上門(mén)講解公司項(xiàng)目實(shí)施及管理能力，爭(zhēng)取對(duì)方認(rèn)可，最終聯(lián)合深圳金晟安智能系統(tǒng)有限公司以5000萬(wàn)元的報(bào)價(jià)成功中標(biāo)了5500萬(wàn)元的“公安縣智慧停車(chē)項(xiàng)目”，項(xiàng)目集GPS技術(shù)、GIS技術(shù)、智能終端技術(shù)、大型空間數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)為一體，為公司發(fā)展信息化業(yè)務(wù)開(kāi)了個(gè)好頭。

專注篤定的“螺絲釘”

羅菁在拉項(xiàng)目時(shí)有一絕招：即廣泛搜集市場(chǎng)信息，密切關(guān)注客戶動(dòng)向，遇到困難不退縮，遭到冷遇不氣餒。在接洽市政園林項(xiàng)目時(shí)，客戶以工程建設(shè)公司沒(méi)有市政建設(shè)經(jīng)驗(yàn)為由，一出招就被“pass掉了”。羅菁熱臉貼冷臉，以客戶需求為導(dǎo)向，多次上門(mén)做工作，耐心解答客戶提出的每一個(gè)問(wèn)題，并靈活運(yùn)用“借雞生蛋、借船出海、借力打力”三大戰(zhàn)術(shù)，尋找合作伙伴借力。但是尋找有實(shí)力的合作伙伴并不容易。2020年11月，羅菁考察了解到湖北晟楚工程建設(shè)公司實(shí)力雄厚，為了能見(jiàn)到晟楚建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，她在晟楚建設(shè)門(mén)口，迎著寒風(fēng)一站就是一整天，今天見(jiàn)不到明天接著來(lái)，最終憑誠(chéng)意打動(dòng)對(duì)方。在雙方共同努力下，成功簽約2000萬(wàn)元的“長(zhǎng)江藝術(shù)工程職業(yè)學(xué)院整體搬遷建設(shè)工程”，實(shí)現(xiàn)公司在市政公用工程建設(shè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域“零”的突破。

不知疲倦的“機(jī)器人”

剛轉(zhuǎn)行到工程建設(shè)公司時(shí)，為了盡快進(jìn)入角色，羅菁潛心學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)通信、憑證審核等業(yè)務(wù)知識(shí)和商務(wù)談判技巧，在精益求精做好財(cái)務(wù)工作的同時(shí)，主動(dòng)參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、搏擊市場(chǎng)。2020年12月，羅菁剛過(guò)周歲的孩子因嚴(yán)重疝氣需立即住院做手術(shù)，但由于恰逢年底，財(cái)務(wù)票據(jù)要整理，工程項(xiàng)目要跟進(jìn)，羅菁堅(jiān)守在工作崗位上，硬是沒(méi)空回老家看望孩子。初次探索信息化業(yè)務(wù)時(shí)，羅菁跟進(jìn)了湖北長(zhǎng)江源制藥中藥大健康產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目和公安縣智慧停車(chē)項(xiàng)目。白天，她主動(dòng)到城投公司、住建局等單位接洽，了解市場(chǎng)信息，捕捉商機(jī);夜里，整理客戶資料，根據(jù)收集的市場(chǎng)信息制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。項(xiàng)目掛網(wǎng)招標(biāo)時(shí)，羅菁和同事們分工合作，分析招標(biāo)條件、項(xiàng)目概況、招標(biāo)范圍、投標(biāo)要求，結(jié)合工程公司實(shí)際，通宵達(dá)旦做標(biāo)書(shū)，準(zhǔn)備投標(biāo)資料。同事們開(kāi)玩笑說(shuō)：羅菁你是鐵打的機(jī)器人嗎?廢寢忘食，不知疲倦。

每一天都在努力，每天都很充實(shí)，每天都活出別樣的精彩。羅菁在廣電網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)這樣一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，腳踏實(shí)地，拼搏奮進(jìn)，開(kāi)拓了嶄新的外部業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)造了嶄新又喜人的業(yè)績(jī)。