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楊萬清，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)襄陽分公司?？抵Ч拘R工作站站長，年過50，扎根基層一線22年。他所在經(jīng)營部業(yè)績從2015年的40多萬元到2020年的120多萬元，連續(xù)6年超額完成經(jīng)營任務(wù)。

不忘初心，搭建廣電基礎(chǔ)網(wǎng)

2014年12月，?？抵Ч菊相l(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)后，楊萬清擔(dān)任歇馬工作站站長。當(dāng)時這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)老化嚴(yán)重，只有集鎮(zhèn)周圍通有線電視網(wǎng)絡(luò)，面對山區(qū)建網(wǎng)難度大、投資大、回報周期長、投資有限的困境，楊萬清沒有怨天尤人，而是巧借全縣文化小康和精準(zhǔn)扶貧契機(jī)，積極落實(shí)公司提出的“公司投資一點(diǎn)，村里拿一點(diǎn)，扶貧工作隊扶持一點(diǎn)”的建網(wǎng)思路，在后坪鎮(zhèn)詹家坡村打響第一炮后，迅速總結(jié)經(jīng)驗，復(fù)制到其他村，先后爭取資金80多萬元，架通了前坪村、堰塘沖、七家溝、詹家坡、九池、合作、白水河等村的廣電網(wǎng)絡(luò)線路。2016年，后坪鎮(zhèn)13個行政村率先實(shí)現(xiàn)了村村通廣電網(wǎng)絡(luò)，入戶率達(dá)到80%，成為全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中第一個村村通廣電網(wǎng)絡(luò)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2018年底，歇馬鎮(zhèn)49個行政村通廣電網(wǎng)絡(luò)。通過5年多的堅持不懈奮斗，后坪鎮(zhèn)和歇馬鎮(zhèn)的廣電網(wǎng)絡(luò)舊貌換新顏。2017年，在縣鄉(xiāng)干線建設(shè)中，路由協(xié)調(diào)一度陷入困境，工程施工無法推進(jìn)，楊萬清主動請纓，不分晝夜奔走協(xié)調(diào)，啃下后坪至龍坪、歇馬、馬良路由協(xié)調(diào)的硬骨頭，保證了工程如期完工。

深挖市場，多種渠道促營銷

面對激烈的市場競爭，楊萬清深挖潛力拓展市場，多措并舉跑營銷。他帶領(lǐng)站職工奔走在田間地頭走訪用戶，了解用戶需求，掌握市場動態(tài)。因受疫情影響，不能像往年一樣走家串戶抓營銷，楊萬清積極調(diào)整思路，通過微信群宣傳廣電鱷魚TV文化盛宴，吸引用戶眼球，并抓住學(xué)生上網(wǎng)課、滯留在家人員網(wǎng)上辦公等對寬帶的硬需求，大力發(fā)展寬帶用戶。為保障廣大學(xué)子“停課不停學(xué)”，楊萬清在電話回訪、上門維修的時候，積極宣傳廣電“在線課堂”功能，同時在各社區(qū)微信群里，重點(diǎn)做好“在線課堂”、直播頻道等網(wǎng)上教學(xué)宣傳引導(dǎo)。2020年3月初，為滿足歇馬鎮(zhèn)尤家河村10名學(xué)生上網(wǎng)課的需求，楊萬清和陳志軍、唐中璽兩名同事，早上6點(diǎn)出發(fā)，晚上10點(diǎn)收工，連續(xù)奮戰(zhàn)3天，將電視和寬帶信號送達(dá)這10戶家庭。該站先后在服務(wù)轄區(qū)各村發(fā)展150多戶，創(chuàng)收40多萬元，為完成全年目標(biāo)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

探索轉(zhuǎn)型，智慧項目進(jìn)村寨

在嚴(yán)峻的市場競爭中，楊萬清積極探索轉(zhuǎn)型發(fā)展新路徑，利用廣電網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢強(qiáng)勁推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。2017年初，公司提出智慧廣電建設(shè)后，楊萬清迅速響應(yīng)，積極申請將后坪鎮(zhèn)堰塘沖村列為智慧鄉(xiāng)村建設(shè)試點(diǎn)，通過三個月的精心打磨，智慧堰塘沖村平臺成功運(yùn)行。7月6日，?？悼h在堰塘沖村召開智慧鄉(xiāng)村建設(shè)現(xiàn)場會，推廣智慧鄉(xiāng)村建設(shè)經(jīng)驗做法，省市公司和縣委主要領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場指導(dǎo)觀看并給予高度肯定。楊萬清乘勢而上，轉(zhuǎn)型升級不斷發(fā)展新業(yè)務(wù)。2017年8月，成功爭取到后坪鎮(zhèn)視頻監(jiān)控項目建設(shè)，當(dāng)年增收40多萬元，每年增收維護(hù)費(fèi)6.4萬元。2018年9月，與后坪鎮(zhèn)政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，智慧后坪正式上線。智慧項目的建設(shè)和新業(yè)務(wù)的發(fā)展，增加了用戶的粘性，拉進(jìn)了與黨委政府的關(guān)系，為廣電事業(yè)鋪好了發(fā)展路。

心系用戶，樹立廣電好口碑

楊萬清心系用戶，每天24小時不關(guān)機(jī)，甘當(dāng)有求必應(yīng)的“店小二”。2020年1月28日(農(nóng)歷正月初四)，疫情道路管控的第一天，在接到后坪鎮(zhèn)詹家坡村用戶孫傳東家電視無信號的電話后，楊萬清和2名同事冒著風(fēng)雪，穿越5個防控點(diǎn)，趕往遠(yuǎn)在70多公里處的詹家坡村，及時清理大雪對線路形成的覆冰，熔接被樹枝壓斷的皮纖，恢復(fù)信號的那一刻，他們幾乎都成了“冰人”。日復(fù)一日，楊萬清用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把用戶變成了鐵桿用戶，后坪鎮(zhèn)和歇馬鎮(zhèn)區(qū)域的用戶在線率達(dá)90%。疫情防控期間，楊萬清和同事，奔走在山山嶺嶺，幫助村民采購運(yùn)送藥品、奶粉、糧油、蔬菜等日常生活物資。每當(dāng)用戶遇到困難，第一時間就會想到熱心服務(wù)的廣電網(wǎng)絡(luò)人。2020年8月，保康遭遇百年不遇的洪澇災(zāi)害，?？悼h后坪鎮(zhèn)的詹家坡村，暴風(fēng)雨刮倒的大樹壓斷了光纖線，阻斷了信號。楊萬清勘測災(zāi)情后，第一時間與用戶取得聯(lián)系，告知信號中斷原因，第二天一大早帶領(lǐng)工程隊人員穿梭在山林當(dāng)中，清理凌亂的樹枝，搶修熔接斷裂的光纖，當(dāng)信號接通后，楊萬清顧不上休息，及時通知用戶信號恢復(fù)，贏得了用戶廣泛贊譽(yù)。

一份耕耘，一份收獲。楊萬清用實(shí)際行動踐行著一個廣電網(wǎng)絡(luò)人的實(shí)干和擔(dān)當(dāng)，用“貼心、細(xì)心、舒心、順心、放心”贏得了用戶的信任，也取得了碩果累累的業(yè)績，成為大家心中名副其實(shí)的“五心標(biāo)兵”!