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“能吃苦，崇實(shí)干，‘拼命三郎’不虛傳;想新招，攻難關(guān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)謀發(fā)展。”這句順口溜說的是誰呢?他就是湖北廣電網(wǎng)絡(luò)武漢分公司武昌公司公正路經(jīng)營(yíng)部張偉，一位以廣電為家，默默奉獻(xiàn)在經(jīng)營(yíng)一線的網(wǎng)格員。

立足崗位，求新求變求突破

今年初，在疫情陰霾的籠罩下，張偉挺身而出挑起所管轄區(qū)域內(nèi)的搶修作業(yè)，還積極開拓線上領(lǐng)域，研究直播帶貨運(yùn)營(yíng)模式，工作之余在家開起了抖音“直播小講堂”，與用戶直接交流，在線指導(dǎo)用戶解決看電視、用寬帶遇到的各類“疑難雜癥”，宣傳推薦公司套餐產(chǎn)品，幫助用戶辦理續(xù)費(fèi)。復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，為完成公司下達(dá)的日目標(biāo)任務(wù)，他深入調(diào)查用戶需求，結(jié)合公司政策，利用光纖改造增進(jìn)與社區(qū)、物業(yè)的友好關(guān)系，以點(diǎn)帶面，以光改示范小區(qū)帶動(dòng)區(qū)域，推進(jìn)轄區(qū)內(nèi)719所、江零社區(qū)首義村、紫笛苑、文昌門等小區(qū)光纖改造工作，截止目前共創(chuàng)收了70余萬元。在困難面前，張偉總是以積極的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，從不退縮，不斷在工作中創(chuàng)新思維，提升個(gè)人業(yè)績(jī)。

勤懇敬業(yè)，匠心用心得人心

719所光改時(shí)期，所內(nèi)17棟1單元401住戶是兩位年過七旬老人，家中的電信寬帶剛到期。兩位老人起初拒絕使用廣電寬帶，張偉利用719所內(nèi)住戶團(tuán)體性強(qiáng)的特點(diǎn)，耐心介紹廣電光纖入戶的優(yōu)勢(shì)，逐漸說服了兩位老人。由于需求比較急，用戶要求當(dāng)晚安裝成功才同意辦理轉(zhuǎn)網(wǎng)。好不容易得來的機(jī)會(huì)，輕易放棄不是張偉的作風(fēng)。已是晚上7點(diǎn)，他仔細(xì)詢問了老人的需求，得知要使用主副機(jī)兩臺(tái)機(jī)頂盒，寬帶又需要安裝在第三個(gè)房間，勘察時(shí)又發(fā)現(xiàn)室內(nèi)原預(yù)埋同軸線路老化非常嚴(yán)重，需要重新走線。他向老人說明情況并取得同意后，將光纖直接放至客廳電視處，重新穿孔穿線，將同軸線路返還至其他房間。設(shè)備安裝調(diào)試完畢后，已是晚上10點(diǎn)20分，待兩老與遠(yuǎn)在異國(guó)他鄉(xiāng)的親人視頻成功并測(cè)試穩(wěn)定后，張偉才給用戶辦理轉(zhuǎn)網(wǎng)手續(xù)。經(jīng)過此次安裝，兩位老人一直在719所內(nèi)幫助張偉宣傳光纖整轉(zhuǎn)，為廣電網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品立下了群眾口碑。

厚積薄發(fā)，保用戶保增長(zhǎng)促發(fā)展

張偉作為武昌分公司公正路經(jīng)營(yíng)部網(wǎng)格小組組長(zhǎng)，按照公司下達(dá)工作要求，與小組成員群策群力，“實(shí)干之星”活動(dòng)開展以來，結(jié)合管轄片區(qū)的實(shí)際情況，組合制定了有針對(duì)性的套餐內(nèi)容和營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

為了有效地推介新東方TV學(xué)堂，他將流動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)片區(qū)設(shè)在各學(xué)校門口，利用家長(zhǎng)聚集的時(shí)機(jī)，組織小組人員，大力推廣公司產(chǎn)品及優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，結(jié)合片區(qū)內(nèi)學(xué)區(qū)房多、陪讀用戶多的情況，他與房屋中介協(xié)同合作，由中介提供信息，幫助宣傳公司產(chǎn)品，取得了顯著成效。在全員分銷活動(dòng)競(jìng)賽中，張偉在確定套餐資費(fèi)之后，進(jìn)行小區(qū)規(guī)劃，結(jié)合大數(shù)據(jù)平臺(tái)，將用戶在系統(tǒng)和微信中進(jìn)行繳費(fèi)習(xí)慣分組，針對(duì)不同組別推送不同資費(fèi)信息，安排核心用戶進(jìn)行微信群維護(hù)，確定“以點(diǎn)帶面”的總體方針，并連續(xù)數(shù)期在全員分銷榜單里名列前茅。

張偉以實(shí)際行動(dòng)深深鼓舞著他身邊的每一個(gè)人。他經(jīng)常說：“網(wǎng)格經(jīng)理就是應(yīng)該將公司的套餐與網(wǎng)格實(shí)際情況結(jié)合起來，找出套餐中與客戶的共同屬性，與客戶產(chǎn)生共鳴，這樣就能事半功倍。”在他的帶領(lǐng)下，小組團(tuán)隊(duì)克服重重困難，各項(xiàng)工作步入正軌并且蒸蒸日上。面對(duì)成績(jī)，他沒有驕傲，而是繼續(xù)踏上了前行的道路。這就是他，用汗水和責(zé)任，努力踐行著一名廣電人的誓言，用實(shí)干和執(zhí)著不斷書寫著人生華美篇章。

供稿：武漢分公司 吳瑩 王詩雨