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今年以來(lái)，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)丹江口支公司江北經(jīng)營(yíng)部一路保持良好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，先后提前完成“開(kāi)門(mén)紅”和“雙過(guò)半”目標(biāo)任務(wù)，截至6月5日，已完成半年目標(biāo)任務(wù)的108.93%，新增電視、寬帶用戶(hù)600多戶(hù)。然而，就在年初，因?yàn)橹匦抡{(diào)整后的經(jīng)營(yíng)部管轄地盤(pán)增大了一倍，人員反而減少近一半，這個(gè)經(jīng)營(yíng)部的5名同事，還深感壓力巨大，表現(xiàn)出信心嚴(yán)重不足。是什么原因，讓他們?cè)诓坏桨肽甑臅r(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了精神面貌的轉(zhuǎn)變和業(yè)績(jī)的提升呢?

喊破嗓子不如做出樣子。對(duì)于經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理葉飛宏來(lái)說(shuō)，接受了任務(wù)，也就沒(méi)有了退路，只能一門(mén)心思奔著目標(biāo)去努力。江北經(jīng)營(yíng)部2019年底調(diào)整后，管轄4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個(gè)林區(qū)，服務(wù)半徑增大，員工從9名減少到5名，工作難度也相應(yīng)變大。為了讓大家樹(shù)立信心，葉飛宏帶領(lǐng)網(wǎng)格員走村串戶(hù)，了解各個(gè)網(wǎng)格片區(qū)的實(shí)際情況，給大家摸底算賬，制定保戶(hù)增收對(duì)策。疫情期間，他一邊參與鎮(zhèn)政府疫情防控工作，一邊想辦法抓收入，經(jīng)常利用晚上休息時(shí)間召開(kāi)視頻會(huì)，與同事們一起商量經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收對(duì)策，組織同事們通過(guò)微信群、朋友圈及電話(huà)等方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)宣傳。在線(xiàn)教育上線(xiàn)后，他積極聯(lián)系政府、學(xué)校，主動(dòng)找各村村書(shū)記、村組隊(duì)長(zhǎng)，請(qǐng)他們幫忙推介。疫情穩(wěn)定后，葉飛宏積極開(kāi)展整村推進(jìn)工作，陸續(xù)與石鼓鎮(zhèn)柳林村、涼水河鎮(zhèn)江口村簽訂整村推進(jìn)協(xié)議，并帶領(lǐng)同事們頂著烈日和高溫奮戰(zhàn)一線(xiàn)，中午常常吃著自帶的包子加上半杯水充饑，夜幕降臨打著手電筒收工已是常事。

眾人拾柴火焰高。一個(gè)經(jīng)營(yíng)部就是一個(gè)小團(tuán)體，團(tuán)結(jié)就會(huì)爆發(fā)出無(wú)窮的力量。2月底，經(jīng)營(yíng)部唯一的營(yíng)業(yè)員劉敏在醫(yī)院生產(chǎn)，原本一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的經(jīng)營(yíng)部，出現(xiàn)了崗位人員空缺。情況緊急，經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理龐洲二話(huà)不說(shuō)便讓自己的妻子到經(jīng)營(yíng)部幫忙，暫時(shí)代替劉敏上崗工作。為了方便服務(wù)用戶(hù)，石鼓片區(qū)網(wǎng)格經(jīng)理馬林帶著妻兒把家搬到了經(jīng)營(yíng)部。他堅(jiān)持“用勤發(fā)展，用情鞏固”的服務(wù)理念，采取逐戶(hù)摸排的方式，與用戶(hù)面對(duì)面溝通，了解用戶(hù)需求。在石鼓鎮(zhèn)盤(pán)道村的一次營(yíng)銷(xiāo)中，馬林發(fā)現(xiàn)一位村民有安裝意向，卻猶豫不決。他便利用空閑時(shí)間三番五次登門(mén)拜訪(fǎng)，最后用戶(hù)被他的真誠(chéng)服務(wù)打動(dòng)，辦理了兩年全業(yè)務(wù)套餐。漸漸熟悉后，該用戶(hù)還把周?chē)従?、朋友陸續(xù)介紹給馬林。用戶(hù)的支持與認(rèn)可讓馬林特別欣慰，工作也越干越有信心，在一季度“開(kāi)門(mén)紅”經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收中，他取得支公司網(wǎng)格經(jīng)理創(chuàng)收第二名的好成績(jī)。

付出總有回報(bào)，困局的打開(kāi)使得經(jīng)營(yíng)部上下信心倍增，大家鉚足干勁，以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)，全力以赴沖刺全年目標(biāo)任務(wù)。

供稿：丹江口支公司 邱少波 葉飛宏