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七月，萬物蓬勃。湖北廣電網絡荊州分公司“全員干起來，盛夏大會戰(zhàn)”營銷實戰(zhàn)活動如火如荼進行中。

7月20日，分公司市場營銷部經理王毅、客服中心班長伍喬麗作為分公司三戰(zhàn)隊的隊員“領旨出征”。從荊州到松滋再到街河市經營部有近3個小時的車程，為了保證早上7點前到達“戰(zhàn)地”，倆人決定前一晚出發(fā)，到松滋“安營扎寨”。

次日一早，二人如約到松滋支公司辦公樓門口與對口實戰(zhàn)經營單位的祁海濤經理匯合，趕往街河市網點。路上，祁經理招呼他倆嘗嘗松滋味“過早”。王毅笑著說，早起的鳥兒有蟲吃，為趕個早工，早已自行解決，不給基層添麻煩……

到街河市營業(yè)廳時，差五分鐘七點，大廳門已經開了，年過六旬的副經理“老王”正在整理手頭的維修單。大家相互作了自我介紹，便開始對接作戰(zhàn)方案。為保證實戰(zhàn)成效，四人果斷兵分二路。

王毅、伍喬麗客場作戰(zhàn)，宜留守大廳，對臨期用戶進行電話催費營銷。祁海濤和老王下村打“游擊”，邊處理故障邊營銷收費。

營業(yè)廳上午的工作有點忙，王毅給報修用戶調試機頂盒，對于技術大咖的他來說有點“大材小用”;在客服中心工作多年的伍喬麗對服務工作有自己的心得和技巧，給用戶查辦業(yè)務，推介融合套餐和192手機卡，忙而有序。當然也有小插曲，電話營銷催費時，伍喬麗的普通話招來了用戶的質疑聲。“你新來的?老王他們今天不在?”經過伍喬麗耐心解釋和“游擊隊員”老王、祁海濤的電話“助力”，用戶最終辦理了多年期套餐業(yè)務。

夏天的夜晚總是姍姍來遲，快八點了天才慢慢暗下來。

“游擊隊”還沒回來，營業(yè)廳里燈火通明，王毅和伍喬麗正在BOSS系統(tǒng)中篩查明天要電話拜訪的用戶。將近九點，門外響起了工程車的聲音，大家坐下來，復盤戰(zhàn)況，統(tǒng)計戰(zhàn)果，討論聲被一陣陣肚子咕咕聲打斷……

7月23日，星期日，大暑，氣溫27～36℃，地點街河市經營部。

前兩日收入情況欠佳，今天王毅和伍喬麗有點坐不住了，倆人商定，傍晚關廳后，與“游擊隊”匯合，下村入戶。經過兩天的實戰(zhàn)，伍喬麗發(fā)現(xiàn)農村用戶和城區(qū)用戶在收視習慣和業(yè)務選擇上是有些小區(qū)別的，所以在與用戶面對面溝通時，通過用戶畫像，把與之相適的套餐亮點通過比算法最大程度呈現(xiàn)給用戶，成單率大大提升。當日創(chuàng)收9790元，7月24日創(chuàng)收7598元，本輪四天實戰(zhàn)累計創(chuàng)收21296元，目標完成率152.11%。

一切努力終有回響，加油!

供稿：松滋支公司 帥端