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截至1月27日，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)蘄春支公司實(shí)現(xiàn)公客收入857.55萬元，提前超額完成“開門紅”元月份營收目標(biāo)。支公司黨委書記、總經(jīng)理陳擎寰感慨地說：“這是公司全體員工把壓力當(dāng)動力、首戰(zhàn)當(dāng)決戰(zhàn)、營銷活動現(xiàn)場當(dāng)賽場，公司上下實(shí)行目標(biāo)倒逼、時(shí)間倒算、進(jìn)度倒排的結(jié)果。”

下定決心，以硬擔(dān)當(dāng)落實(shí)硬任務(wù)

提前謀劃、周密部署是蘄春支公司一貫行動作風(fēng)。為扎實(shí)推進(jìn)開門紅活動，市場部早在去年12月初就拿出“開門紅”方案，公司成立了以公司黨委書記、總經(jīng)理為總指揮長的“開門紅”營收領(lǐng)導(dǎo)專班，專班根據(jù)預(yù)案分片劃組將公客任務(wù)、192放號任務(wù)等悉數(shù)落實(shí)到由高管牽頭負(fù)責(zé)的三大片區(qū)，再分別落實(shí)到經(jīng)營部和網(wǎng)格。機(jī)關(guān)三大戰(zhàn)隊(duì)，一月份每人創(chuàng)收任務(wù)2萬元。12月16日，隨著一聲令下，蘄春支公司“開門紅”活動拉開帷幕。

協(xié)力齊心，以硬措施實(shí)現(xiàn)硬目標(biāo)

為確?！伴_門紅”工作進(jìn)度，支公司開展了經(jīng)營部與經(jīng)營部之間、網(wǎng)格營銷人員之間、機(jī)關(guān)戰(zhàn)隊(duì)之間、機(jī)關(guān)個(gè)人之間的營銷競賽活動。1月1日-21日，每7天為一個(gè)競賽周期，周期綜合排名前三名經(jīng)營部分別獎(jiǎng)勵(lì)500元、400元、300元，完成前三名的經(jīng)營部作經(jīng)驗(yàn)分享交流、對后三名的經(jīng)營部進(jìn)行后期奮進(jìn)陳述。每個(gè)周期對網(wǎng)格經(jīng)理或營銷人員創(chuàng)收排名前六名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每名獎(jiǎng)勵(lì)50元。活動結(jié)束后對機(jī)關(guān)戰(zhàn)隊(duì)按綜合得分進(jìn)行排名，完成任務(wù)的從高到低分別獎(jiǎng)勵(lì)戰(zhàn)隊(duì)2500元、2000元、1500元，未完成任務(wù)的戰(zhàn)隊(duì)扣罰帶隊(duì)高管1000元;機(jī)關(guān)人員完成個(gè)人營銷創(chuàng)收任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)300元，再根據(jù)個(gè)人排名對前6名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，從第一名開始分別獎(jiǎng)勵(lì)600元、500元、400元、300元、200元、100元。由于措施得力，做多獎(jiǎng)多，營銷成績斐然。由副總經(jīng)理陶勇帶領(lǐng)的第一戰(zhàn)隊(duì)實(shí)現(xiàn)營銷收入54萬多元：副總經(jīng)理孫劍帶領(lǐng)的第二戰(zhàn)隊(duì)實(shí)現(xiàn)營銷收入43.68萬元;副總經(jīng)理張鳳玲帶領(lǐng)的第三戰(zhàn)隊(duì)實(shí)現(xiàn)營銷收入47.65萬元。孫楊進(jìn)、駱曉東、張厚明、翁春生等8名網(wǎng)格員元月個(gè)人營銷收入都在22萬元以上。

全員盡心，以硬作風(fēng)啃下硬骨頭

歲末年初，大部分同志剛“陽康”，身體出現(xiàn)不同程度的咳嗽、畏冷、乏力等癥狀，甚至反復(fù)發(fā)燒，給“開門紅”工作造成較大困擾，同時(shí)春節(jié)前期的低溫陰雨天氣對地處山區(qū)的蘄春來說開展?fàn)I銷工作十分不便，但支公司干部員工的硬作風(fēng)和敢啃硬骨頭的精神讓人刮目，面對困難大家都沒有以身體未恢復(fù)為借口而請假，網(wǎng)格人員每天騎著摩托車頂著寒風(fēng)穿梭于千家萬戶?？偨?jīng)理陳擎寰每天深入三大片區(qū)，督導(dǎo)營銷工作。負(fù)責(zé)營銷工作的副總經(jīng)理陶勇是麻城人，在新年“開門紅”活動中，他把公司當(dāng)做“家”，除了要指導(dǎo)公司整體營銷工作外，還帶領(lǐng)機(jī)關(guān)戰(zhàn)隊(duì)天天起早貪黑在第一片區(qū)各經(jīng)營部輪番作戰(zhàn)。大同經(jīng)營部經(jīng)理何海雄兩次在處理故障中腳腕骨折，在沒有完全康復(fù)的情況下，堅(jiān)持走訪用戶、處理故障，在公司開展的“開門紅”機(jī)關(guān)走鄉(xiāng)村活動中，這個(gè)年收入只有百來萬的小經(jīng)營部，兩天經(jīng)營創(chuàng)收8萬多元。

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供稿：蘄春支公司 駱賓華

編輯：李娜