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10月7日下午六點整，湖北廣電網絡黃岡分公司蘄春支公司“國慶營銷活動”成績單出爐：公客收入164.98萬元、辦理192號卡669張，超額完成分公司下達的目標任務。蘄春支公司總經理陳擎寰感慨地說，這份成績單來之不易，是我們蘄春支公司人心齊泰山移干出來的，是全體員工舍小家顧大家、用“蘄春精神”拼出來的……背后的故事，讓人記憶猶新……

01 他們冒雨營銷，衣服濕了又干、干了又濕

檀林經營部是蘄春北部山區(qū)最偏遠的一個經營部，地處鄂皖交界、距離縣城六十多公里，山高氣溫低。10月5日由公司分片副總孫劍帶隊、市場部全員參與的檀林經營部“國慶營銷活動”開戰(zhàn)了，公司機關派出七名精兵強將吃住在檀林經營部。突如其來的降溫首先就光臨了蘄北山區(qū)，6日就開始連續(xù)降雨，氣溫一下子降到10°以下，4個戰(zhàn)隊的8名隊員在雨中穿梭，大家?guī)缀趺刻焓且路窳擞指?，干了又濕。晚上回到經營部，大家一邊烤火、一邊吃著泡面、一邊結算當天的收入。市場部方惠瓊既是戰(zhàn)隊隊員又是公司的日報員，每天在繁重的營銷工作之余，下午六點準時將公司的日報上報到市分公司和支公司經營管理群。隊員田愛國、鄧軍武負責的經營部是海拔最高、面積最廣、腳踏兩省三縣的田橋片區(qū)，他們負責走訪的用戶都在三十公里之外，他們每天的行程都在兩百多公里。三天來，他倆每天早上都是六點踏著微光出發(fā)，晚上回來將近十點，而且衣服都濕透了。在這次營銷活動中他們戰(zhàn)隊完成了公客收入26203元、192號卡8張、名列戰(zhàn)隊第二名的好成績。經過三天與風雨交戰(zhàn)、與饑餓寒冷抗爭，檀林經營部共完成公客收入10.336萬元、發(fā)展用戶10戶、辦理192卡號28張。

02 他們以上率下，帶頭干在一線、沖在前面

在公司副總經理孫劍負責的蘄北片區(qū)中，就數檀林經營部經營任務落后。為了搶抓黃金周營銷契機，10月5日檀林經營部開展了大型營銷活動，為了確保營銷出效果，孫劍主動請求市場部把他夫人田淑紅安排為戰(zhàn)隊隊員。三天的風里雨里，他夫人沒叫一聲苦，和經營部經理陳學良并肩作戰(zhàn)，終于完成了公客收入2.6萬元、辦理了192手機卡6張，而孫劍本人也深入用戶走訪、發(fā)展新用戶，并到大山深處的大王山村與村委會洽談智慧鄉(xiāng)村項目。在大家的共同努力下，檀林經營部在這次“國慶營銷活動”中，公客業(yè)務完成預定目標的185.5%，在18個經營部中排名第二，月經營創(chuàng)收由過去的倒數第一上升到第十三名，上升了五位。

在這次“國慶營銷活動”中，蘄春支公司從高管到員工，個個參與、人人都有任務?？偨浝黻惽驽韭氏葘崿F家庭“192化”，并發(fā)動親友，宣傳推廣192。同時，支公司高管實行分片陣地戰(zhàn)，每名高管負責各自片區(qū)陣地，完成任務情況與工資、績效掛鉤。片區(qū)經營部開展外拓營銷活動，分管高管為總隊長，全權掌控各戰(zhàn)隊營銷動態(tài)，及時處理各戰(zhàn)隊營銷中出現的難點問題。副總經理張鳳玲發(fā)現自己片區(qū)赤東經營部業(yè)績有所落后，立即組織機關員工開展幫扶，從而使赤東經營部兩天完成公客收入10.4萬元，由過去排名第十四上升到第十二位。

03 他們帶著傷病，舍小家為大家，毫不退縮。

蘄春支公司工程技術部王文，開顱手術出院不久，10月5日晚，在得知八里路段輸往武穴支公司主干線及本公司八里、蘄州等經營部的主、支干線路近四十根、幾百芯光纖被電火燒毀后，當晚十點，他和部長甘保勝、同事陳建軍一起趕往事故點，組織人員連夜搶修。他頂著饑餓，忍受著劇烈的頭痛和冰冷的風雨，與大家并肩作戰(zhàn)，一干就是22小時，第二天晚上八點才完工回家。

漕河經營部網格員胡曉謀，在一次桿路維護中跌倒，導致三根肋骨摔斷，可他一出院就主動上崗，特別是在這次公司開展的“國慶營銷活動”中，他主動擔任戰(zhàn)隊隊長，忍著傷痛，帶著隊員范濤，騎著摩托車，風雨兼程走訪用戶，在三天的營銷活動中，他所在戰(zhàn)隊完成公客任務2.53萬元、新發(fā)展用戶3戶，綜合成績位列第二名。在他的帶動下，漕河經營部“國慶營銷活動”完成公客收入16萬多元，成為此次營銷活動中的一匹“黑馬”，完成預定任務的287.7%，總成績位列支公司“國慶活動”第一名。

劉河經營部網格員李中安，母親手術躺在武漢醫(yī)院里，他夫人每天在蘄春與武漢往返，一邊照顧母親一邊照看孫子，而他卻早出晚歸走訪在用戶家里。母親雖在醫(yī)院卻依然關心兒子，在電話中反復叮囑，讓他騎車小心、單位任務不能落后……他把對家人的愧疚化為工作的動力，繼續(xù)堅守在工作崗位上，在這次“國慶營銷活動”中，完成公客收入1.69萬元。他所在的劉河經營部也超額完成“國慶營銷活動”預定任務的119%。

供稿：蘄春支公司 駱賓華

編輯：李娜