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“這么短的時(shí)間，每人72張開(kāi)卡任務(wù)，太難了。”晨會(huì)上，鄂州分公司華容經(jīng)營(yíng)部的員工都感覺(jué)壓力很大。

“真正的戰(zhàn)士，寧可戰(zhàn)死沙場(chǎng)，也不要當(dāng)逃兵。”面對(duì)員工的畏難情緒，夏勝利鼓勵(lì)大家，“有了信心，就離成功不遠(yuǎn)了。”

堅(jiān)定信心，把員工的士氣激發(fā)出來(lái)。自9月1日起，華容經(jīng)營(yíng)部增加晨會(huì)的頻次，每周各大片區(qū)晨會(huì)調(diào)整為三次。夏勝利每天進(jìn)行巡回宣講，逢會(huì)必講，逢人必講，從思想上進(jìn)行正能量的滲透。網(wǎng)格經(jīng)理劉成鋒說(shuō)：“耳朵都被他磨出繭來(lái)了，干脆就豁出去拼一把。”

大家紛紛行動(dòng)起來(lái)，找友好用戶(hù)，找親朋好友，找能夠找到的一切關(guān)系，把192號(hào)段推出去。華容經(jīng)營(yíng)部副經(jīng)理黃開(kāi)朋說(shuō)：“任務(wù)看著有些難，可真正推動(dòng)起來(lái)，成績(jī)也是看得見(jiàn)的。”自9月8日起，華容經(jīng)營(yíng)部“日必達(dá)”開(kāi)卡任務(wù)天天超額完成。

用對(duì)方法，才可創(chuàng)造佳績(jī)。夏勝利的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)是把廣電產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)講出來(lái)，突出黨網(wǎng)國(guó)企的政治屬性，贏得廣大用戶(hù)的信任，然后再進(jìn)一步推介廣電5G套餐。公司推出的精彩套餐和惠家套餐，品類(lèi)較多。為了提高營(yíng)銷(xiāo)效果，他結(jié)合本地消費(fèi)習(xí)慣，精選出了三個(gè)套餐，進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)格經(jīng)理江建林說(shuō)：“這個(gè)方法好，我也記不住那么多，說(shuō)多了客戶(hù)反而更沒(méi)主意了。”于是，江建林按照夏勝利的方法，重點(diǎn)突出流量大、可選擇靚號(hào)等特色優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣推。中秋節(jié)當(dāng)日，江建林辦理了4張手機(jī)卡，心中無(wú)限喜悅，信心一下子就飆升起來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)有很多的方式方法，抓住節(jié)假日，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這是夏勝利的又一營(yíng)銷(xiāo)“秘訣”。中秋節(jié)的前一天，夏勝利在家族群里發(fā)布通知：節(jié)日聚會(huì)時(shí)，大家都把身份證帶來(lái)哈。都是親朋好友，這話(huà)一說(shuō)，大家也就心領(lǐng)神會(huì)。9月10日，兄弟姐妹們一大群人聚在一起，排著隊(duì)開(kāi)卡。大家把卡插入手機(jī)后，都可以直接使用。夏勝利開(kāi)心地說(shuō)道：“看看，廣電信號(hào)就是好吧！”

盡快地帶出隊(duì)伍，讓大家齊頭并進(jìn)地提升業(yè)績(jī)，這是夏勝利的目標(biāo)。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力弱一點(diǎn)的網(wǎng)格經(jīng)理，夏勝利親自手把手地教。9月11日，夏勝利約好了一個(gè)客戶(hù)，把他帶到了臨江營(yíng)業(yè)廳，網(wǎng)格經(jīng)理王輝全程參與，細(xì)細(xì)揣摩夏勝利的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，終于也有了心得，第二天他也成功辦理了2張手機(jī)卡的業(yè)務(wù)。

網(wǎng)格經(jīng)理廖傳林記住了夏勝利的節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)法。中秋節(jié)那天，他們家有兩桌客人，他就大力宣傳，取得了突破性進(jìn)展，僅僅是一個(gè)聚會(huì)他就成功開(kāi)卡4張。

在夏勝利的言傳身教下，華容經(jīng)營(yíng)部手機(jī)開(kāi)卡業(yè)務(wù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成功率在鄂州分公司一路領(lǐng)先。夏勝利并沒(méi)有滿(mǎn)足于此，他仍在不斷摸索、實(shí)踐，力爭(zhēng)讓5G業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

供稿：鄂州分公司  董念濤

編輯：李娜