“智慧工地管理系統(tǒng)既便捷又高效，錢花得值!”十堰雙高建設(shè)工地負(fù)責(zé)人興高采烈。智能系統(tǒng)啟動的第一天，就逮住一名工人“間歇式”佩戴安全帽，“火眼金睛”一下子把不遵規(guī)守紀(jì)工人震懾住了。
“雙高智慧工地項(xiàng)目，是我們借助大項(xiàng)目孵化出來小項(xiàng)目，也算是無中生有挖出來的新商機(jī)。”湖北廣電網(wǎng)絡(luò)張灣支公司集客中心經(jīng)理陳小紅談及謀劃雙高智慧工地項(xiàng)目，自豪之情溢于言表。
集客項(xiàng)目歷來是市場拼奪的“唐僧肉”，大家都搶破頭，惡性競爭導(dǎo)致傳統(tǒng)項(xiàng)目利潤越來越低。為此，張灣支公司積極動員集客中心開動腦筋想點(diǎn)子，危中尋機(jī)、無中生有謀項(xiàng)目、多路徑培育新的經(jīng)營增長點(diǎn)。
去年，集客公司與市交通局簽訂了交通運(yùn)輸應(yīng)急智慧中心平臺建設(shè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了渣土運(yùn)輸?shù)冉煌ü芾碇悄芑?。能否借助“大?xiàng)目孵化小項(xiàng)目孕育新商機(jī)”，依托集客公司的平臺延伸支公司的集客業(yè)務(wù)?集客中心技術(shù)能手提出自己的想法和思路，大伙一合計，覺得是個金點(diǎn)子。
隨后，集客中心組織專班跑了二十多個工地，大老板們頭擺得如同撥浪鼓，全都對裝攝像頭監(jiān)視工地工程車裝運(yùn)渣土、實(shí)施工地衛(wèi)生監(jiān)控不感興趣。
“監(jiān)視渣土超載和工地?fù)P塵，是剜自己的瘡疤呀!”大家聚在一起復(fù)盤，分析業(yè)務(wù)方向有點(diǎn)偏，認(rèn)為建設(shè)工地更多是擔(dān)憂安全生產(chǎn)隱患、人員施工、工程建設(shè)質(zhì)量等問題，其次才是渣土揚(yáng)塵等環(huán)保類問題。
通過復(fù)盤，大家找準(zhǔn)了業(yè)務(wù)談不攏的癥結(jié)，于是重新修整技術(shù)方案，最后敲定以安全生產(chǎn)智能化管控為切入點(diǎn)展開商務(wù)洽談。在雙高路建設(shè)項(xiàng)目部，承建方和監(jiān)管單位相關(guān)老總聽取了支公司集客經(jīng)理的推薦方案，表現(xiàn)出濃厚的興趣，經(jīng)過雙方多次交流、共同探討優(yōu)化，最終談妥智慧工地合同。
十堰雙高路連接漢十高鐵東站和福銀高速西出口，一級公路全長近3.2公里，設(shè)計數(shù)字化監(jiān)控點(diǎn)位14個，通過聯(lián)網(wǎng)交通運(yùn)輸應(yīng)急智慧中心平臺，對諸如工人不規(guī)范佩戴安全帽等安全隱患問題，系統(tǒng)會智能抓取圖片，并將數(shù)據(jù)傳送到平臺，通過運(yùn)算分析，自動錄入考核日志，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)、人員管控、考勤打卡、物資材料、工程質(zhì)量、環(huán)保施工等數(shù)字管控，既有利于工地承建方排查安全隱患、提高生產(chǎn)效率，也有利于管理方遠(yuǎn)程監(jiān)控、落實(shí)監(jiān)管，既便捷又高效。
張灣支公司借助建設(shè)交通運(yùn)輸智慧平臺大項(xiàng)目，孵化出雙高路智慧工地小項(xiàng)目。該項(xiàng)目雖然簽約額不到十萬元，但是利潤卻比傳統(tǒng)項(xiàng)目翻了幾番。嘗到甜頭后，張灣支公司當(dāng)下正在舉一反三，深挖老項(xiàng)目帶動新項(xiàng)目，爭取實(shí)現(xiàn)新突破，并著力借助建設(shè)“城市大腦”美譽(yù)度，趁勢謀劃智慧城市建設(shè)新商機(jī)促增收。
供稿：十堰分公司 陳習(xí)虎 張可
編輯：李娜
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