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面對(duì)激烈的市場競爭，在大家都覺得任務(wù)重壓力大的情況下，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)咸寧分公司通城支公司九嶺經(jīng)營部卻在全縣16個(gè)經(jīng)營部中業(yè)績名列前茅。如何能取得這樣的好成績?在九嶺經(jīng)營部楊八良看來，沒有“人一之、我十之，人十之、我百之”的毅力和付出是絕對(duì)不行的，只有實(shí)干、苦干、用心干、拼命干才能澆開成功之花。

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最早到崗最晚收班? 以實(shí)干苦干取得優(yōu)異成績

通城九嶺經(jīng)營部與湖南交界，人口稀散，村與村之間隔著大山，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)難度大，目前有電視用戶1853戶、寬帶用戶356戶。為了完成經(jīng)營任務(wù)、服務(wù)好用戶，楊八良絲毫不能懈怠。因?yàn)榇蠖噜l(xiāng)親起得比較早，楊八良每天早上5點(diǎn)多就開始跑用戶、宣傳產(chǎn)品，為了節(jié)省時(shí)間，午飯常常用幾個(gè)包子對(duì)付，或者啃個(gè)干巴巴的方便面。一早出去、摸著黑回來，每天到崗最早，走得最晚，風(fēng)雨不誤，這是他生活的常態(tài)。在他看來工作不限于八小時(shí)之內(nèi)，業(yè)務(wù)不分早晚，更沒有節(jié)假日的概念，越是人們休閑的時(shí)刻越是業(yè)務(wù)最繁忙的時(shí)候。在公司微信群里，經(jīng)常能看到早上7點(diǎn)多，楊八良發(fā)出完成了當(dāng)日目標(biāo)任務(wù)的信息，晚上9點(diǎn)多還在用戶家維護(hù)收費(fèi)的圖片?！皼]有擔(dān)當(dāng)意識(shí)，困難面前就會(huì)畏畏縮縮，停止不前。”楊八良常常這樣告誡自己。正是這份擔(dān)當(dāng)意識(shí)，讓他有了思想定力，目標(biāo)更加明確，工作更加積極主動(dòng)。

扎根基層建立友誼? 以真心誠心保續(xù)費(fèi)率

楊八良生長在農(nóng)村，對(duì)農(nóng)村有較為深入的了解，對(duì)基層群眾有著深厚的感情。為了進(jìn)一步拉近與用戶的距離，楊八良在騎著摩托車營銷服務(wù)的路上，看到有背包的、提袋子的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，他都主動(dòng)打招呼：“老鄉(xiāng)，去哪?我捎您一程。”捎個(gè)老鄉(xiāng)，路上嘮上兩句，問問信號(hào)好不好，暖在用戶心里。要是老鄉(xiāng)家沒裝電視、寬帶，說不定能成筆新業(yè)務(wù)。隨手翻開楊八良的收費(fèi)臺(tái)賬，會(huì)發(fā)現(xiàn)上面密密麻麻記著所有用戶的信息，隨意問及用戶地址，他總能對(duì)答如流。因?yàn)樽约菏潜镜厝?，加之做事認(rèn)真、性格真誠，楊八良很快就與村民和村支書成了朋友，這也為他順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。他的網(wǎng)格內(nèi)7到8月才到期的用戶，很多都提前續(xù)費(fèi)了3年套餐。

處處留心皆是機(jī)遇? 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展

在九嶺界上村，廣電光纖入戶率相對(duì)滯后，就連當(dāng)?shù)卮逯依镉玫亩际瞧渌\(yùn)營商的電視寬帶。這樣一塊“硬骨頭”不好啃。5月份的時(shí)候，界上村李老漢家寬帶出了故障看不了電視，因?yàn)槠渌\(yùn)營商售后無人負(fù)責(zé)，導(dǎo)致出現(xiàn)問題找不到人修理，老人很是著急。楊八良知曉后，覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，廣電的售后服務(wù)跟得上，能讓村里人用得踏實(shí)，有比較才有鑒別。楊八良主動(dòng)來到李老漢家，用隨身攜帶的智寶盒給李老漢演示了半天，并且保證今后如果出了問題，就找他，隨叫隨到，保證不耽誤看電視。李老漢看到智寶盒頻道多，畫面清晰，還有這么個(gè)負(fù)責(zé)任的站長做保證，果斷換了廣電的業(yè)務(wù)。趁熱打鐵，楊八良找到了村支書，說：“村里用寬帶的不少，哪天誰家的壞了又該去找誰修呢，別的不說，就是您家里這個(gè)出了狀況是不是也很難找到維修人員吧?”村支書想了下是這么個(gè)理兒，就帶頭換了廣電的寬帶。這事兒一傳開，村里跟著動(dòng)起來，擋路的“大石頭”一下子就轱轆轱轆滾走了，僅5月份界上村發(fā)展寬帶11戶。

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供稿：通城支公司 李星

編輯：李娜