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十堰分公司：攻集客、抓公客，促增收！

10月15日，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)十堰分公司集客項目雙喜臨門，以3021.8萬元、2065萬元分別中標(biāo)武當(dāng)山建筑群安防工程(一期)施工項目和智慧鄖西一期建設(shè)項目二標(biāo)段項目。今年以來，十堰分公司在緊盯公客業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，著力攻集客業(yè)務(wù)，推動公司轉(zhuǎn)型發(fā)展。為了把雪亮工程建設(shè)成為精品工程、示范工程，十堰分公司攜手集成商克服疫情影響，不舍晝夜三班倒，加大施工力度，加快建設(shè)進度。截至9月底，全年先后開工建設(shè)中標(biāo)集客項目120個。目前，竹溪、鄖陽雪亮工程項目已全面建設(shè)完工，市區(qū)、房縣、竹山、丹江口、武當(dāng)山項目已全面進入收尾階段。在全力推進工程建設(shè)的同時，為了保障項目資金應(yīng)收盡收，分公司全面深化集客經(jīng)理項目責(zé)任制，做到每個項目都有明確的責(zé)任人與簽約方對接，推動甲方提前將資金撥付納入年底財務(wù)核算計劃。

在抓公客方面，十堰分公司圍繞保用戶、保目標(biāo)，研究制定了百日沖刺活動方案，設(shè)置了全省排名爭先獎、年度目標(biāo)達成獎、高值套餐營銷獎等獎項，推行精細化營銷做到顆粒歸倉。組織營銷隊、網(wǎng)格經(jīng)理、營業(yè)員分組分片區(qū)進樓棟、進村組，對照系統(tǒng)清單上門收費，做到到期未續(xù)費和即將到期應(yīng)交費用戶信息分類整理成冊，做到針對用戶需求差異化推薦資費套餐，做到地推活動選址精細化效率高成效好，做到服務(wù)響應(yīng)快態(tài)度好用戶滿意度百分百。通過精細化營銷，1-9月，十堰分公司所屬各支公司數(shù)字增值業(yè)務(wù)收入同比均實現(xiàn)正增長，增幅達61%，其中鄖西支公司增幅高達191%;數(shù)字主機用戶，鄖陽等5家支公司均實現(xiàn)同比凈增長;個人寬帶在用戶凈增3.37萬戶，房縣等6家支公司均實現(xiàn)同比凈增長。

孝感區(qū)域8家公司同步實戰(zhàn)營銷，戰(zhàn)果豐碩！

近一個月里，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)孝感區(qū)域8家分支公司共舉辦鱷魚TV實戰(zhàn)營銷活動28場，銷售各類套餐4588套，實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)收2200多萬元，用實戰(zhàn)成效吹響了“保用戶、保目標(biāo)”百日沖刺賽活動的沖鋒號。

遠安支公司：借“送戲下鄉(xiāng)”東風(fēng)，促公司經(jīng)營發(fā)展

10月19日，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)遠安支公司借力“廉政文化送戲下鄉(xiāng)”活動，在扶貧定點幫扶村——洋坪鎮(zhèn)陳家灣村，開展“煥新集影賽”活動，吸引了來自四面八方的村民前來參與?；顒蝇F(xiàn)場，廣電網(wǎng)絡(luò)工作人員通過業(yè)務(wù)介紹、操作指導(dǎo)、現(xiàn)場演示，讓村民們詳細了解了廣電網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。特別是現(xiàn)場“辦業(yè)務(wù)抽大獎”活動，將現(xiàn)場氣氛推向高潮，抽到禮品的村民喜悅之情溢于言表，連聲道謝，并表示將繼續(xù)支持和使用廣電網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。當(dāng)日活動共發(fā)展新用戶3戶，續(xù)費16戶，置換1戶，總收入超2萬元，圓滿完成既定目標(biāo)任務(wù)!

工程建設(shè)公司：全員營銷，合力攻堅

為落實省公司“保用戶、保目標(biāo)”工作要求，助力公客業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)公司在抓好網(wǎng)改網(wǎng)建、信息化業(yè)務(wù)等工程項目建設(shè)的同時，下發(fā)《關(guān)于在工程建設(shè)公司開展“一路同行•感恩有禮”親友圈全員營銷活動的通知》，明確營銷目標(biāo)，分解營銷任務(wù)，組織營銷培訓(xùn)，通過全員營銷，拉動經(jīng)營，以實際行動為打好“保用戶、保目標(biāo)”收官戰(zhàn)貢獻力量。

供稿：十堰分公司 陳習(xí)虎 孝感分公司 馬雄兵 宜昌分公司 王曉艷 葉孜 工程建設(shè)公司 劉娟