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鄂州分公司：主動(dòng)出擊，打好營銷“組合拳”

為決戰(zhàn)決勝“百日沖刺”目標(biāo)任務(wù)起好步，鄂州分公司精心策劃雙節(jié)營銷活動(dòng)，采取網(wǎng)格經(jīng)理營銷+經(jīng)營部地推+后勤、一線聯(lián)合地推+擂臺(tái)賽的組合形式，確保全員營銷、全區(qū)域營銷。廣大干部員工主動(dòng)放棄節(jié)假日，克服雨天、降溫等帶來的影響，積極投入到經(jīng)營創(chuàng)收活動(dòng)中，8天假期創(chuàng)收114.63萬元，較歷史同期增長(zhǎng)23.88%。

加大獎(jiǎng)罰力度，激勵(lì)全員創(chuàng)收創(chuàng)效。鄂州分公司成立雙節(jié)營銷活動(dòng)指揮部，公司高管帶隊(duì)，深入一線，靠前指揮，進(jìn)一步激勵(lì)了廣大員工的創(chuàng)收激情。同時(shí)，制定各經(jīng)營部和后勤部門的目標(biāo)任務(wù)，并按獎(jiǎng)罰系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)考核到各部門，公司分管領(lǐng)導(dǎo)同獎(jiǎng)同罰。

多形式開展地推，實(shí)現(xiàn)營銷全覆蓋。一是充分發(fā)揮網(wǎng)格經(jīng)理的能動(dòng)性，凡未涉及到地推區(qū)域的網(wǎng)格，網(wǎng)格經(jīng)理每日對(duì)照目標(biāo)任務(wù)開展?fàn)I銷，并給予相應(yīng)獎(jiǎng)罰。二是各經(jīng)營部自行開展地推活動(dòng)，集中鄰近的網(wǎng)格經(jīng)理，定點(diǎn)開展?fàn)I銷，積極營造互幫互助的工作局面。三是后勤部門與經(jīng)營部聯(lián)合開展大型地推活動(dòng)。充分發(fā)揮后勤與一線人員的各自優(yōu)勢(shì)，采取整村推進(jìn)、光改到戶、對(duì)老客戶上門服務(wù)等方式，深入挖掘市場(chǎng)潛力，做到了到期用戶續(xù)費(fèi)應(yīng)收盡收、光改提速升級(jí)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。四是開展?fàn)I銷擂臺(tái)賽，以六個(gè)經(jīng)營部門為擂臺(tái)賽主體，后勤部門人員編入到包掛部門，每日進(jìn)行攻擂、守擂，并對(duì)守擂成功部門給予擂主獎(jiǎng)。

優(yōu)化營銷方案，力促用戶回歸。鄂州分公司開展休眠用戶大優(yōu)惠活動(dòng)，非智寶盒休眠用戶喚醒當(dāng)天，主機(jī)開通一年或兩年及以上基本包則給予相應(yīng)的減免優(yōu)惠。休眠的智寶盒用戶喚醒當(dāng)天，主機(jī)開通一年基本包，贈(zèng)送60元感恩大禮包，開通兩年基本包，贈(zèng)送值120元感恩大禮包。針對(duì)離網(wǎng)三個(gè)月以上智寶盒用戶，回收智寶盒后即贈(zèng)送現(xiàn)金優(yōu)惠券，用于后期辦理電視寬帶業(yè)務(wù)。

仙桃分公司：開好頭、邁好步，雙節(jié)營銷收獲豐

仙桃分公司搶抓中秋、國慶營銷黃金期，組織干部員工深入一線，走村串戶，開展?fàn)I銷活動(dòng)。8天假期共創(chuàng)收129.44萬元，同比增長(zhǎng)65.6%，辦理399套餐915筆、599以上套餐471筆，為四季度經(jīng)營創(chuàng)收開了一個(gè)好頭。

優(yōu)惠助力，比拼造勢(shì)。結(jié)合省公司“鉑金年卡6折看”等一系列主題鮮明、適宜的促銷活動(dòng)，仙桃分公司推出限時(shí)特惠套餐，通過贈(zèng)送活動(dòng)禮品、限時(shí)搶購特惠套餐，吸引用戶的廣泛關(guān)注，促進(jìn)業(yè)務(wù)推廣;同時(shí)，為營造比學(xué)趕超的濃厚氛圍，舉辦了為期8天的擂主挑戰(zhàn)賽，19個(gè)客服中心分三組進(jìn)行PK排名，按日均收入完成比例排名，對(duì)各組第一、二名以微信紅包的形式兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，充分激發(fā)員工工作熱情，提高全員戰(zhàn)斗力。

地推預(yù)熱，廣而告之。在各片區(qū)新建樓盤，客服中心攜手物業(yè)公司大力開展“喜迎雙節(jié)·感恩有禮”業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，通過猜燈謎、有獎(jiǎng)問答等互動(dòng)性強(qiáng)的節(jié)目，提高小區(qū)及周邊居民對(duì)“鱷魚TV”產(chǎn)品的認(rèn)知度?；顒?dòng)開展以來，各地推現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)火爆，有效地提升了廣電網(wǎng)絡(luò)良好形象，“鱷魚TV”辦理情況屢創(chuàng)佳績(jī)。

全員上陣，保戶攻堅(jiān)。仙桃分公司班子成員、部室包掛人員放棄休假，深入經(jīng)營一線，與客服中心一起想辦法保用戶，一道開展走訪活動(dòng)，與用戶拉近距離，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保客服中心“保戶攻堅(jiān)戰(zhàn)”各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)順利完成。

建始支公司：“營銷尖刀班”的節(jié)日戰(zhàn)場(chǎng)

雙節(jié)期間，建始支公司組織四個(gè)“營銷尖刀班”，全面開展“一路同行、感恩有禮”國慶中秋營銷活動(dòng)。“營銷尖刀班”采取晚上電話溝通、白天進(jìn)村突擊相結(jié)合的形式展開營銷，大家不畏秋風(fēng)冷雨、不分白天黑夜，卯足精神、爭(zhēng)分奪秒地沖任務(wù)、搶業(yè)績(jī)。8天假期辦理一至三年全業(yè)務(wù)套餐169戶，共計(jì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入63萬元。

供稿：鄂州分公司 董念濤 仙桃分公司 郭慧 建始支公司 黃金