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姓名：張偉

崗位：網(wǎng)格代表

推薦單位：武漢分公司

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用汗水澆灌收獲 以實干篤定前行

——記武漢分公司武昌公司公正路經(jīng)營部張偉

“能吃苦，崇實干，‘拼命三郎’不虛傳;想新招，攻難關(guān)，帶領(lǐng)團隊謀發(fā)展?！边@句順口溜說的是誰呢?他就是湖北廣電網(wǎng)絡(luò)武漢分公司武昌公司公正路經(jīng)營部張偉，一位以廣電為家，默默奉獻在經(jīng)營一線的網(wǎng)格員。

立足崗位，求新求變求突破

今年初，在疫情陰霾的籠罩下，張偉挺身而出挑起所管轄區(qū)域內(nèi)的搶修作業(yè)，還積極開拓線上領(lǐng)域，研究直播帶貨運營模式，工作之余在家開起了抖音“直播小講堂”，與用戶直接交流，在線指導(dǎo)用戶解決看電視、用寬帶遇到的各類“疑難雜癥”，宣傳推薦公司套餐產(chǎn)品，幫助用戶辦理續(xù)費。復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，為完成公司下達的日目標(biāo)任務(wù)，他深入調(diào)查用戶需求，結(jié)合公司政策，利用光纖改造增進與社區(qū)、物業(yè)的友好關(guān)系，以點帶面，以光改示范小區(qū)帶動區(qū)域，推進轄區(qū)內(nèi)719所、江零社區(qū)首義村、紫笛苑、文昌門等小區(qū)光纖改造工作，截止目前共創(chuàng)收了70余萬元。在困難面前，張偉總是以積極的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，從不退縮，不斷在工作中創(chuàng)新思維，提升個人業(yè)績。

勤懇敬業(yè)，匠心用心得人心

719所光改時期，所內(nèi)17棟1單元401住戶是兩位年過七旬老人，家中的電信寬帶剛到期。兩位老人起初拒絕使用廣電寬帶，張偉利用719所內(nèi)住戶團體性強的特點，耐心介紹廣電光纖入戶的優(yōu)勢，逐漸說服了兩位老人。由于需求比較急，用戶要求當(dāng)晚安裝成功才同意辦理轉(zhuǎn)網(wǎng)。好不容易得來的機會，輕易放棄不是張偉的作風(fēng)。已是晚上7點，他仔細詢問了老人的需求，得知要使用主副機兩臺機頂盒，寬帶又需要安裝在第三個房間，勘察時又發(fā)現(xiàn)室內(nèi)原預(yù)埋同軸線路老化非常嚴重，需要重新走線。他向老人說明情況并取得同意后，將光纖直接放至客廳電視處，重新穿孔穿線，將同軸線路返還至其他房間。設(shè)備安裝調(diào)試完畢后，已是晚上10點20分，待兩老與遠在異國他鄉(xiāng)的親人視頻成功并測試穩(wěn)定后，張偉才給用戶辦理轉(zhuǎn)網(wǎng)手續(xù)。經(jīng)過此次安裝，兩位老人一直在719所內(nèi)幫助張偉宣傳光纖整轉(zhuǎn)，為廣電網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品立下了群眾口碑。

厚積薄發(fā)，保用戶保增長促發(fā)展

張偉作為武昌分公司公正路經(jīng)營部網(wǎng)格小組組長，按照公司下達工作要求，與小組成員群策群力，“實干之星”活動開展以來，結(jié)合管轄片區(qū)的實際情況，組合制定了有針對性的套餐內(nèi)容和營銷現(xiàn)場活動。

為了有效地推介新東方TV學(xué)堂，他將流動現(xiàn)場片區(qū)設(shè)在各學(xué)校門口，利用家長聚集的時機，組織小組人員，大力推廣公司產(chǎn)品及優(yōu)惠活動。同時，結(jié)合片區(qū)內(nèi)學(xué)區(qū)房多、陪讀用戶多的情況，他與房屋中介協(xié)同合作，由中介提供信息，幫助宣傳公司產(chǎn)品，取得了顯著成效。在全員分銷活動競賽中，張偉在確定套餐資費之后，進行小區(qū)規(guī)劃，結(jié)合大數(shù)據(jù)平臺，將用戶在系統(tǒng)和微信中進行繳費習(xí)慣分組，針對不同組別推送不同資費信息，安排核心用戶進行微信群維護，確定“以點帶面”的總體方針，并連續(xù)數(shù)期在全員分銷榜單里名列前茅。

張偉以實際行動深深鼓舞著他身邊的每一個人。他經(jīng)常說：“網(wǎng)格經(jīng)理就是應(yīng)該將公司的套餐與網(wǎng)格實際情況結(jié)合起來，找出套餐中與客戶的共同屬性，與客戶產(chǎn)生共鳴，這樣就能事半功倍?！痹谒膸ьI(lǐng)下，小組團隊克服重重困難，各項工作步入正軌并且蒸蒸日上。面對成績，他沒有驕傲，而是繼續(xù)踏上了前行的道路。這就是他，用汗水和責(zé)任，努力踐行著一名廣電人的誓言，用實干和執(zhí)著不斷書寫著人生華美篇章。

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供稿：武漢分公司 吳瑩 王詩雨